Với sản phẩm ống hút rau củ “vừa ăn vừa hút” độc đáo mang thương hiệu Ecos, startup Lê Văn Tám gây ấn tượng mạnh với shark Thái “ngay cái nhìn đầu tiên”, đặc biệt là hành trình vượt khó đi lên từ hai bàn tay trắng.

Sau 10 năm đi xuất khẩu lao động ở xứ người với công việc cơ giới hóa đồng bộ, anh Lê Văn Tám luôn đau đáu hoài bão làm sao để giúp đỡ người nông dân. Trong một lần tình cờ đi xem kéo cá, nhìn thấy một con cá rất to, mổ ra bên trong bụng toàn là ống hút nhựa, anh Tám liền bàn với anh em sản xuất một loại ống hút bằng rau củ, có thể ngâm lâu trong nước mà không bị nhớt, không chua, chịu được tất cả khí hậu và có thể làm thức ăn cho cá khi đã qua sử dụng.

Từng rơi vào tuyệt vọng khi phải “cắm”  tới 3 căn nhà và suýt phá sản, anh Tám chia sẻ: “Ban đầu xuất một công sang bên Anh thì tôi bị đền mất một công đấy. Lý do là lúc tôi gửi mẫu sang thì thời tiết ở đó mới có 5 đến 10 độ. Còn lúc hàng sang đến nơi thì nó âm mất, cắm vào nước nó (ống hút) cứ vỡ. Lúc đó cũng rất vất vả để làm sao thay đổi được công thức cho phù hợp. Thời điểm đó tôi cũng chán nản…”.

Shark Thái liền nói: “Thế thì anh sẽ rất cần tôi đấy. Tôi có một phòng R & D chuyên nghiên cứu về thực phẩm, ở đó có một cái tủ vi khí hậu có thể mô phỏng khí hậu ở châu Âu, ở Trung Quốc, Hàn Quốc, thậm chí mô phỏng theo mùa. Khi mà anh test sản phẩm bên trong điều kiện khí hậu như thế anh sẽ đánh giá được những tác động đến sản phẩm. Có rất nhiều cái hay mà tôi có thể chia sẻ với anh”.

Shark Hưng thì tò mò về sản phẩm “tại sao cho vào nước nó không tan”, anh Lê Văn Tám cho biết: “Khí hậu Việt Nam khác ở châu Âu. Sản phẩm của tôi sản xuất ra sẽ tạo được độ ấm vừa phải, đã có một chất kết dính và chất ẩm của rau củ quả ở trong đấy để sang bên châu Âu cắm vào nước là tốt”. Shark Hưng cũng chia sẻ ông đã có sản phẩm như thế này rồi, vì không muốn bị xung đột lợi ích nên không tham gia vào thương vụ này.

Sau shark Hưng, lần lượt shark Minh Beta, shark Bình cũng từ chối ra deal. Anh Lê Văn Tám chia sẻ thêm: “Tôi có rất nhiều công trình nghiên cứu. Sau này tôi làm túi ni lông bằng bột ngô, ăn được nhưng giá thành rất cao. Tôi là người nông dân, không có đủ tiền mua. Với sản phẩm ống hút này tôi đã ‘cắm’ mất 3 cái nhà rồi. Tôi muốn nó được phát triển trơn tru để tiếp tục đầu tư vào sản phẩm khác”.

Shark Tank Việt Nam

May mắn, shark Nga lại đánh giá cao về năng lực cạnh tranh và công nghệ, kỹ thuật của giám đốc Ecos. Bà cho rằng 5 tỉ đồng cho 14% cổ phần thì không vấn đề gì. Cảm mến sự chân chất, thật thà của anh Lê Văn Tám, shark Thái đề nghị cùng đồng đầu tư với shark Nga với số vốn là 15 tỉ đồng cho 51% cổ phần: “Tôi nghĩ anh là người xuất thân về làm sản phẩm, anh không có quá nhiều chiến lược kinh doanh, nhưng tôi rất muốn đồng hành với anh, vì tôi nhận thấy được sự chất phác, chân thành của một người nông dân như anh, và vì tôi cũng xuất thân từ nông dân”, shark Thái cảm động.

Sau quá trình đàm phán căng thẳng, shark Thái và shark Nga cùng anh Lê Văn Tám chốt đơn thương vụ 15 tỉ đồng cho 40% cổ phần, giữ tối đa trong 3 năm với điều kiện thành lập công ty riêng, khép lại thành công thương vụ ống hút rau củ Ecos “độc lạ” vừa ăn vừa hút.